O que é geração de leads?
Atrair clientes em potencial e converte-los em oportunidades de negócio para uma empresa significa gerar Lead.
É através da geração de leads que a empresa consegue efetivar relacionamento com clientes em potencial, ganhar credibilidade e relevância, e direcionar esses contatos, leads, através do funil de vendas, transformando-os em oportunidades.
O que são leads qualificados?
Quando um cliente em potencial fornece para o seu negócio um contato ou dado pessoal, como nome, e-mail, telefone ou celular, ele vira um lead.
O mesmo fornece essas informações por possuir interesse em algo oferecido pela sua empresa, nem sempre é diretamente um produto ou serviço.
Muitas vezes um lead não irá evoluir através do funil de vendas.
E outras o lead pode ainda não estar pronto para a compra e precisa atravessar o processo que chamamos Inbound Marketing, com nutrição e qualificação, para passar para o status de lead qualificado.
O lead qualificado é então esse lead que já atravessou esse processo, e está mais próximo da compra.
Além de possuir interesse, um lead qualificado é aquele que possui o perfil de cliente ideal para sua empresa.
Confira também 5 Dicas sobre Gestão de Vendas
Como gerar leads qualificados?
Podemos trabalhar a qualificação de leads que ainda não estão no momento de compra ou executar operações que trarão, possivelmente na primeira conversão, leads com melhor qualificação.
Feito isso, o time comercial conseguirá canalizar esforços para os leads que já estão no momento de decisão, e que estão mais abertos a negociações e abordagens.
Selecionamos algumas ações que irão otimizar esse processo:
Parcerias e estratégias co-marketing
O co-marketing é uma forma de estabelecer parcerias entre negócios e somar forças para potencializar o alcance dos seus conteúdos, ativos digitais e campanhas para geração de leads qualificados.
Com o co-marketing é possível chegar mais rapidamente em um público que já tem uma relação estabelecida com a outra empresa.
Para as parcerias, nossa dica é que sua empresa procure por outras empresas similares a sua, para oferecer conteúdos que sejam relevantes para ambos os públicos.
Melhore a performance do seu site
Otimizar a performance de um site significa melhorar fatores estruturais (backend) e cima de tudo, conteúdos.
Assim, sua empresa aumentará o volume de visitas, oferecendo conteúdos mais relevantes para o seu público-alvo, e melhorando a relevância digital da sua empresa, com taxas de conversão mais expressivas.
A combinação de otimizações em SEO e de CRO é a chave para trazer um tráfego de visitantes mais qualificado, o que também aumentará as probabilidades da geração de leads qualificados.
Invista em mídia digital, outbound marketing
A mídia paga é um recurso de marketing que pode impulsionar sua captação de leads qualificados.
Faça campanhas com links patrocinados, rede de display (Google) e publicidade ativa nas Redes Sociais (Facebook (Meta), Instagram, Linkedin, Pinterest etc.) para campanhas completas de mídia digital com foco em geração de leads qualificados.
Segmente seus leads
As segmentações de campanhas são bastante detalhadas em relação ao público que você quer atingir, o investimento em mídia é válido para gerar tráfego qualificado para as páginas do seu site.
Anúncios segmentados precisam ser criados para cada uma dessas segmentações, que também precisam estar de acordo com as pessoas (personas) estipuladas e com os diferentes estágios da jornada de compra.
Para gerar leads qualificados, existem diversas estratégias, recursos e otimizações para trazer os resultados almejados, esperamos que essas dicas rápidas ajudem o seu negócio, boas vendas.
Se você curtiu o rápido conteúdo, veja também: Como gerar leads qualificados em 2022
