ZIMPROVA, ELANCO AGRO SAÚDE ANIMAL
EXPANSÃO DE AUTORIDADE DIGITAL E RECONHECIMENTO TÉCNICO DO PRODUTO
A NARRATIVA DE VALOR QUE CONECTOU O ZIMPROVA
Em um setor cada vez mais exigente em eficiência e sustentabilidade, a Elanco Agro propõe inovação com o produto Zimprova™, lançado em 2015, o único melhorador de desempenho à base de narasina autorizado para uso em suplementos nutricionais no Brasil. Uma solução estratégica e transformadora para a pecuária de corte moderna.
O PRODUTO ZIMPROVA
Zimprova™ foi desenvolvido para oferecer ganho real e comprovado na eficiência produtiva dos bovinos de corte, impactando diretamente nos principais indicadores do campo: Melhoria na taxa de ganho de peso, Aumento da eficiência alimentar, Redução significativa na emissão de metano oriundo da fermentação ruminal
Em um cenário de busca por práticas mais sustentáveis e produtivas, Zimprova™ se destaca como o primeiro e único aditivo com indicação em bula como redutor de metano no Brasil – uma conquista histórica que reforça seu pioneirismo. Além disso, o produto é certificado pela FairFood como Redutor de Pegada de Carbono, um selo de compromisso ambiental que confere ainda mais valor à produção pecuária brasileira nos mercados interno e internacional.
Problema
Autoridade digital; expansão de marca e produto; suporte de marca para a Força de Vendas;
Solução
Apesar do sucesso técnico e potencial do Zimprova™, a Elanco Agro identificou oportunidades estratégicas para alavancar a presença no mercado:
Fortalecer a autoridade digital da marca Zimprova™, gerando reconhecimento e confiança no ambiente digital;
Expandir a comunicação do produto e da marca em escala nacional, aumentando sua visibilidade e proposta de valor;
Engajar o público-alvo (pecuaristas, técnicos e influenciadores do agro) com conteúdos ricos e relevantes;
Proporcionar maior suporte de marca para a atuação da Força de Vendas no campo
A estratégia foi desenvolvida em quatro frentes integradas, com um planejamento de 11 meses:
1. AUTORIDADE DIGITAL
Desenvolvimento do plano de posicionamento digital de marca e proposta de valor: Zimprova™ Tecnologia de peso para pecuária extensiva no Brasil. Efetividade com manejo preservado de uso exclusivo animal.
Desenvolvimento do planejamento de pautas e cronograma de conteúdos técnicos, ricos e educativos, com foco em desempenho, sustentabilidade e retorno econômico.
Efetivação de 3 conteúdos semanais blog, Instagram e LinkedIn, com ações em grupos e comunidades mapeadas, com ênfase em ciência, resultados e curiosidades estratégicas.
Produção de 11 vídeos com especialistas e influenciadores do agro, visando engajamento e autoridade técnica.
Para garantir presença relevante nos momentos de busca do público-alvo, implementamos estratégias robustas de SEO técnico com conteúdos otimizados, com atuações integrada nas tecnologias das plataformas Google e Bing. Foram realizados ajustes de performance on-page (velocidade, usabilidade, mobile-first), além da produção de artigos e FAQs com estrutura semântica baseada em IA generativa, utilizando ferramentas como Google Search Console, Bing Webmaster Tools e algoritmos de NLP (Processamento de Linguagem Natural) para mapear termos de maior relevância para as personas e público-alvo do Zimprova.
Como resultado, Zimprova™ passou a ranquear entre os top 20 resultados em mais de 15 palavras-chave estratégicas, como “aditivo para bovinos”, “narasina suplementação” e “redução de metano na pecuária”, elevando a exposição digital do produto e atraindo tráfego qualificado para os canais proprietários da marca.
✅ RESULTADOS EM 11 MESES
- +26% de aumento na taxa de engajamento orgânico médio;
- +31% de aumento na visualização dos conteúdos de marca;
- +22% de aumento nos acessos na webpage do produto;
+19% de crescimento em seguidores reais no Instagram e LinkedIn;
+11.700 visualizações em vídeos técnicos no YouTube;
2. EXPANSÃO DE MARCA E PRODUTO
Implementação da campanha “Zimprova Tecnologia de peso para pecuária extensiva no Brasil. Efetividade com manejo preservado de uso exclusivo animal”, em mídia patrocinada digital e mídia programática;
Distribuição de kits de ativação de marca em feiras agropecuárias e eventos técnicos;
Lançamento de landing page com comparador de ROI: o pecuarista simula o ganho de produtividade com Zimprova™;
Criação da série digital “Vozes do Campo com Zimprova™”: depoimentos reais de pecuaristas, veterinários e consultores;
Criação de podcast técnico em parceria com portais do agronegócio, com distribuição em Spotify e Deezer;
Como parte da estratégia de expansão da comunicação e geração de visibilidade qualificada para Zimprova™, foi realizado investimento contínuo ao longo do projeto em mídias patrocinadas, com foco em acelerar resultados e impacto de pecuaristas, técnicos de nutrição animal e influenciadores do agronegócio. A distribuição de mídia foi executada de forma estratégica, considerando os hábitos de consumo de conteúdo e os momentos de tomada de decisão do target.
Meta Ads (15%), priorizando o Instagram e Facebook para conteúdos educativos e vídeos curtos com linguagem visual; Google Ads (40%), com foco em campanhas de busca e display para capturar intenção ativa por aditivos e soluções nutricionais; LinkedIn Ads (25%), direcionado a consultores, compradores técnicos e profissionais do agro corporativo; Bing Ads (5%), para ampliar a cobertura em buscadores menos concorridos, mas relevantes; e mídia programática (15%), com segmentações avançadas por geolocalização rural, cargo e interesse. A estratégia foi orientada por dados e performance, com constante otimização de criativos, palavras-chave e públicos-alvo, garantindo alta eficiência no custo por lead qualificado e aumento na jornada de consideração da marca.
✅ RESULTADOS EM 11 MESES
+4.500 acessos ao hotsite de ROI em 7 meses;
+9% de aumento nas buscas pela marca “Zimprova” no Google;
Participação em 3 eventos agropecuários;
+3.000 ouvintes únicos nos 2 episódios do podcast;
+350 cadastros voluntários para recebimento de conteúdo via WhatsApp;
+24% de retenção média nas séries de vídeos;
3. SUPORTE DE MARCA PARA FORÇA DE VENDAS
Disparo de newsletter mensal educacional para o time comercial e técnicos de campo, com notícias, dados e argumentação de vendas;
Realização de 2 treinamentos online;
- Desenvolvimento de visual aid exclusivo para Zimprova™, otimizado para uso em tablets e com recursos de navegação intuitiva e responsiva, para facilitar a atuação do representante mesmo em ambientes com pouca conectividade;
✅ RESULTADOS EM 11 MESES
Taxa de abertura da newsletter: 39%;
+8% de aumento nas vendas nas regiões com maior adesão às ações de capacitação;
+500 apresentações realizadas com o novo visual aid Zimprova no Tablet;
Tempo médio de uso: 9min36s por visita;
Dados coletados em campo geraram 2 ciclos de aprimoramento da comunicação comercial, focados nas principais objeções e dúvidas dos clientes;
AÇÕES REALIZADAS:
- Planejamento de Marketing Digital;
- Jornada, Personas, “Dores”, Palavras-Chave;
- Cronograma editorial blog e social;
- Implementação inbound;
- Produção de conteúdos e e-books;
- Fluxos de automação de e-mails marketing;
- Análises e otimizações SEO;
- Gestão do Google Perfil Empresa, Google Search Console e Bing Places for Business;
- Criação e produção de materiais institucionais de suporte de marca;
Matheus Duarte
Marketing Zimprova Elanco Agro
“A Malva conseguiu traduzir a complexidade técnica em uma narrativa clara, estratégica e com ótimo impacto no campo e digital. Em 11 meses, melhoramos nossa autoridade digital e nos aproximamos ainda mais dos pecuaristas. A equipe da Malva é parceira, comprometida e entenderam profundamente as particularidades do setor.”
