Histórias de sucesso que viraram números reais
Estratégia, dados e conteúdo aplicados a negócios reais. Cada case abaixo mostra o problema enfrentado, a solução aplicada pela Malva e o resultado mensurável entregue ao cliente.
Academia Brasileira do Sono
Como aumentamos em 57% a autoridade digital da ABS
7 anos de parceria · desde 2018
Fundada em agosto de 1985 com o nome Sociedade Brasileira do Sono, a instituição congrega todos os profissionais brasileiros que estudam sono: médicos, biólogos, técnicos de polissonografia, fisioterapeutas, fonoaudiólogos, psicólogos e odontólogos. A associação promove educação especializada, palestras, eventos nacionais, cursos e diálogo constante com a sociedade sobre saúde e o universo do sono.
Problema
Estrutura digital e autoridade digital limitadas; dificuldade em atrair e captar novos associados; necessidade de fortalecer o relacionamento e engajamento com os associados atuais.
Solução
Em 2018 iniciamos a parceria e a operação digital da ABS reestruturando seu website — foi o início da jornada de sucesso. Para potencializar a autoridade digital, implementamos a metodologia de Inbound Marketing com estudos e análises aprofundadas das personas da Academia e suas principais dores.
Os conteúdos produzidos por nosso time são pautados em um plano sólido e eficiente, para gerar verdadeiras intenções de conversão e valor. O objetivo é transformar visitantes em leads, priorizando as necessidades do negócio e aproveitando ao máximo as oportunidades existentes.
Mapeamos as palavras-chave e desenvolvemos conteúdos para cada etapa do funil (topo, meio e fundo), incluindo materiais ricos como e-books e cartilhas do sono:
- e-book O Sono Normal
- e-book Narcolepsia
- Cartilha do Sono 2024
- Cartilha do Sono Polissonografia
- Tudo sobre Narcolepsia
- Cartilha Semana do Sono 2025
Os fluxos de nutrição dos leads via e-mail, WhatsApp Marketing e outros canais autorizados, em conformidade com a LGPD, são ferramentas valiosas para conduzir o usuário até a conversão — como o crescimento de uma planta, do broto ao potencial máximo. Essa nutrição automatizada permitiu à ABS desenvolver relacionamento com o possível associado, tornando a conversão mais simplificada.
Landing pages em destaque
Na LP01a, de fundo de funil, obtivemos o maior número de contatos e oportunidades, evidenciando o potencial de persuasão ao responder às objeções dos potenciais associados. Na LP02b, de meio de funil, alcançamos o menor custo por lead. Na LP03c, de meio de funil, conquistamos a maior taxa de qualificação (mais de 78%), com um e-book exclusivo e gratuito.
De 2018 a 2025, já realizamos a quarta grande atualização completa do website da ABS, que se tornou um importante portal de conteúdos sobre o sono. Parceria de sucesso que garantiu autoridade digital, gerou novos associados e atraiu nomes importantes da medicina do sono. Hoje, o Portal da Academia Brasileira do Sono é referência no segmento da saúde do sono no Brasil.
Ações realizadas
- Reestruturação digital e novo portal de conteúdos
- Planejamento de Marketing Digital
- Jornada, personas, dores e palavras-chave
- Cronograma editorial de blog e social
- Implementação de Inbound Marketing
- Produção de conteúdos e e-books
- Fluxos de automação de e-mail marketing
- Análises e otimizações SEO
- Gestão do Google Perfil Empresa, Search Console e Bing Places
- Semana do Sono 2017–2025
- World Sleep Day 2017–2025
- Congresso Brasileiro do Sono 2017–2024
“Parabenizo toda a equipe da Malva pelo profissionalismo e dedicação constantes. A atenção aos detalhes e o comprometimento com a excelência tornaram natural a conquista de ótimos resultados para a ABS. Sabemos que estamos em boas mãos — criatividade e performance consistentes e resultados valiosos.”
Grupo Maroni Brasil
A transformação digital completa em 12 meses da Maroni Transportes para Grupo Maroni Brasil
2 anos de parceria
Atendendo clientes como Nestlé, JBS, Seara, Carrefour, Unilever, Mercado Livre e Marfrig, o Grupo Maroni é uma das principais transportadoras do Brasil. Fundada em 1973, há 48 anos oferece soluções completas em transporte de cargas em geral, cargas com temperatura controlada e armazenagem, cobrindo todo o território nacional. Hoje é um grupo sólido formado por Maroni Transportes, Marlog Logística e Armazenagem, TKS Locação e MAXX Pneus e Acessórios.
Problema
Reestruturação digital completa; transformação digital; implementação e exposição da nova marca e novo posicionamento de mercado; autoridade e presença digital; atração e captação de novos clientes; relacionamento e engajamento com clientes atuais, motoristas e colaboradores; integração entre os times de vendas e marketing.
Solução
Não existem truques ou mágica para o sucesso em marketing digital — o que existe é trabalho consistente executado nos bastidores. Em aproximadamente 5 meses, por meio do estudo aprofundado do Grupo Maroni, da concorrência e do público-alvo, implementamos uma operação de inbound marketing que resultou em um número expressivo de oportunidades, vendas e faturamento.
Estudamos os diferentes públicos do Grupo Maroni para canalizar as ações de marketing respeitando as particularidades e objetivos de cada grupo. Desenvolvemos conteúdos de blog, conteúdos ricos, conteúdos sociais, e-mails e anúncios digitais específicos para cada público, com estratégias de teste A/B que aceleraram os aprendizados.
Desenvolvemos mais de 45 artigos de blog, além de e-books estratégicos planejados para somar valor às personas do Grupo Maroni, com pesquisa aprofundada de palavras-chave e otimização SEO — conteúdo interessante até para quem nunca tinha ouvido falar da marca, mas que poderia virar cliente ou influenciador. Depois dessas publicações, o tempo médio no blog cresceu 54,5%.
As jornadas desenvolvidas incluíram links patrocinados, otimizações constantes de SEO, criação de materiais ricos e landing pages, segmentação de leads, fluxos de automação de e-mail, campanhas de conversão e ações de growth no Google, Bing, Yahoo, Facebook, Instagram e LinkedIn. Desde o primeiro ano de projeto, o RD Station Marketing — ferramenta na qual a Malva é parceira Silver — teve participação fundamental, tornando a abordagem com leads mais eficiente e personalizada.
Nas campanhas de link patrocinado, distribuímos conteúdos em todas as fases do funil no Facebook, Instagram e LinkedIn; no Google, focamos no fundo de funil por trazer leads com melhor qualificação. O remarketing foi feito de forma estratégica: mapeamos a oportunidade de usar o Lookalike do Facebook Ads para criar segmentação exclusiva semelhante à base gerada no RD Station Marketing, potencializando a captação de leads qualificados, complementada por remarketing no Google Ads e Facebook Ads.
Mapeamos todas as campanhas de melhor performance para direcionar os investimentos com critério — sem aumentar verba sem embasamento, sempre otimizando onde seria mais eficiente investir. Comparando setembro de 2022 com setembro de 2023, o conjunto de ações resultou em conquistas expressivas em cada etapa do funil de vendas, entregando resultados à altura do Grupo Maroni.
Ações realizadas
- Planejamento de Marketing Digital
- Personas, dores e palavras-chave
- Implementação de Inbound Marketing
- Implementação de Outbound Marketing
- Uso constante de growth marketing
- Produção de conteúdos e e-books
- Campanhas com links patrocinados
- Implementação de CRM para a equipe de vendas
- Treinamento da força de vendas
- Fluxos de automação de e-mail marketing
- Gestão do Google Perfil Empresa e Search Console
- Análises e otimizações SEO (Google, Bing e Yahoo)
- Ações avançadas nas redes sociais
- Estande na feira de negócios FENATRAN
“Uma parceria que realmente deu certo. Conheci a Malva há 3 anos e, na época, já sentimos empatia pela agência e pelos colaboradores. Sempre fomos tratados com individualidade, respeitando nossos conhecimentos, com atendimento totalmente humanizado. Os leads recebidos estão de acordo com nosso público-alvo, e sentimos que nosso investimento não foi perdido. Recomendamos a Malva para empresas que estão começando, atravessando a transformação digital ou já com maturidade em marketing e tecnologia.”
Tegra Pharma · OnixCann
Veja como em 15 meses 58 mil pessoas descobriram os produtos à base de cannabis medicinal da CanTera
Projeto de 15 meses
A Tegra Pharma é especializada em facilitar o acesso legal, simples e seguro a produtos à base de Cannabis medicinal, com prioridade em oferecer inovação e suporte integral no acesso a derivados de grau farmacêutico e conformidade com boas práticas de fabricação (GMP). A plataforma de saúde CanTera foi desenvolvida pela OnixCann com um conselho médico qualificado, reunindo informações científicas, protocolos clínicos e referências bibliográficas para uso terapêutico da Cannabis — além de facilitar o processo legal de aprovação junto à Anvisa.
Problema
Nova marca, posicionamento e branding; design de novas embalagens de produtos; lançamento do app CanteraMed para pacientes e médicos; construção de autoridade digital; atração, engajamento e captação de novos pacientes e médicos; relacionamento e engajamento contínuo com esses públicos.
Solução
Foco nas pessoas certas. É comum grupos empresariais dividirem o trabalho entre múltiplas agências para diversificar oportunidades. Com a Tegra Pharma, OnixCann e CanteraMed não foi assim — o grupo optou por centralizar todo o trabalho de marketing digital na Malva, decisão que deu muito mais força ao branding, posicionamento, inbound, outbound e SEO.
Estudamos os diferentes públicos e criamos 3 classes distintas para canalizar as ações, respeitando as particularidades da empresa, com metodologias de teste A/B integradas para acelerar os aprendizados.
Para tornar a Tegra Pharma e seus produtos mais conhecidos, elaboramos mais de 40 artigos de blog, e-books ricos e animações explicativas, com pesquisa aprofundada de palavras-chave para criar conteúdos relevantes até para quem nunca tinha ouvido falar da marca. Depois dessas publicações, o tempo médio no blog aumentou 42,5%.
Baixo custo com links patrocinados
Enquanto conversões e visitas cresciam, os investimentos em links patrocinados se mantiveram baixos: nas campanhas de tráfego para o blog, alcançamos custo por visualização abaixo de R$ 0,95, chegando a apenas R$ 0,54. Nas campanhas de geração de leads, os custos também ficaram abaixo do esperado.
Estratégias integradas com foco em conversão
Focamos primeiro na conversão de visitantes em leads (download de materiais ricos), criando conteúdos de interesse real dos públicos, o que gerou altas taxas de conversão. Nos links patrocinados, expandimos as palavras-chave no Google Ads; no Facebook, a segmentação Lookalike encontrou públicos semelhantes ao perfil ideal. O remarketing também foi utilizado como recurso de inteligência, com campanhas de conteúdo, artigo, públicos semelhantes e eventos online (webinars, workshops e aulas gratuitas).
No SEO, mapeamos conteúdos sem formulários integrados para incluir pop-ups e formas de captação de interesse, analisando os artigos com mais visitas e tempo de sessão. Ao longo do processo, registramos aumento de 44% nos leads, aumento de 87% nas oportunidades de vendas, crescimento de 7,8 posições nos meses finais do projeto e aumento de 185% nas palavras-chave do Top 3, com destaque no Google, Bing e Yahoo.
Ações realizadas
- Planejamento de Marketing
- Branding e posicionamento
- Design de embalagens de produtos
- Personas, dores e palavras-chave
- Implementação de Inbound Marketing
- Implementação de Outbound Marketing
- Uso constante de growth marketing
- Produção de conteúdos e e-books
- Campanhas com links patrocinados
- Fluxos de automação de e-mail marketing
- Gestão do Google Perfil Empresa e Search Console
- Análises e otimizações SEO (Google, Bing e Yahoo)
- Ações avançadas nas redes sociais
- Participação no evento LIDE São Paulo
- Participação no MJBiz Daily's Colômbia
“O trabalho de Inbound nos proporcionou uma visão realista dos nossos públicos no ambiente online. Já fazíamos ações nas redes sociais, mas lá não se tem uma boa noção de qualificação de público. Quando começamos as campanhas de conteúdos, e-books e fluxos de nutrição, ficamos espantados (no bom sentido) em como nossos públicos estão dispostos a conversar sobre temas mais profundos. Recomendamos a Malva porque a equipe é extremamente focada e parceira, sempre sugerindo novas ações personalizadas para o negócio.”
Contrata Saneamento e Meio Ambiente
Transformando autoridade digital em presença de mercado no setor ambiental
Projeto executado em 11 meses
Com sede em Belo Horizonte (MG), a Contrata Saneamento e Meio Ambiente atua há 20 anos entregando soluções de excelência em saneamento e gestão ambiental. Seu time multidisciplinar é composto por engenheiros, biólogos, químicos e técnicos altamente capacitados, atendendo concessionárias de rodovias, grandes empreendimentos, shoppings, hospitais, indústrias e condomínios residenciais.
Problema
Reestruturar a presença digital da marca com foco em geração de demanda qualificada, educação de mercado e fortalecimento da autoridade técnica no ambiente digital.
Diagnóstico inicial
- Presença digital limitada (site institucional básico, redes sociais inativas)
- Ausência de funil estruturado de captação de leads
- Baixa visibilidade em mecanismos de busca (SEO técnico inexistente)
- Comunicação pouco segmentada para tomadores de decisão B2B
Estratégia
Definição de personas
Persona A — Gerente de Meio Ambiente em concessionárias de rodovias, com foco em eficiência hídrica, conformidade ambiental e gestão de resíduos. Persona B — Coordenador de Engenharia em empreendimentos comerciais, com foco em licenciamento, implantação de ETEs e soluções de reúso.
Estruturação do funil de Inbound Marketing
Topo de funil: conteúdos educativos e SEO para atrair visitantes. Meio de funil: materiais ricos para geração de leads. Fundo de funil: cases técnicos para contato comercial.
Execução
A. Otimização do site e SEO técnico
Reestruturação do site em arquitetura responsiva e orientada à conversão (UX/UI), com implantação de blog e estratégia de SEO técnico e semântico — resultando em 11 palavras-chave long tail posicionadas na 1ª página em 6 meses, como "eficiência hídrica em rodovias" e "ETE compacta para rodovias".
B. Produção de conteúdo especializado
24 artigos técnicos publicados em 11 meses (cerca de 2 por mês), 2 e-books técnicos (como "Guia para Implementação de Sistemas de Reúso") e 2 vídeos institucionais e de bastidores em campo.
C. Campanhas de mídia paga (Google Ads + LinkedIn Ads)
Segmentação por cargo, setor e localização (B2B regional e nacional), com campanhas de geração de leads para landing pages específicas — CTR médio de 4,3% e CPL médio de R$ 22,50.
D. Automação de marketing e lead scoring
Implementação de RD Station com nutrição segmentada por interesse, fluxos automatizados por material acessado e pontuação de lead (Lead Score), com conversão de MQL para SQL monitorada por engajamento e perfil.
Ações realizadas
- Planejamento de Marketing Digital
- Branding e posicionamento
- Personas, dores e palavras-chave
- Desenvolvimento de landing page
- Implementação de Inbound Marketing
- Uso constante de growth marketing
- Produção de conteúdos e e-books
- Campanhas com links patrocinados
- Fluxos de automação de e-mail marketing
- Análises e otimizações SEO
- Gestão e ações avançadas nas redes sociais
- Participação na Bienal das Rodovias 2024, em Brasília
Aprendizados
Segmentação é essencial — a definição precisa de personas permitiu comunicação técnica assertiva, reduzindo o CAC. Conteúdo técnico gera autoridade — artigos com linguagem técnica e foco em desafios reais aumentaram engajamento e tempo de navegação. Automação com inteligência — o lead scoring permitiu priorizar contatos mais propensos à conversão, otimizando o trabalho do time comercial.
O projeto demonstrou que mesmo empresas com atuação técnica e B2B podem conquistar destaque e resultados mensuráveis no ambiente digital. A combinação entre posicionamento estratégico, conteúdo técnico e inteligência de dados possibilitou um crescimento sustentável, previsível e escalável.
