Para uma estratégia digital funcionar, é preciso atrair as pessoas certas. Seja através de campanhas ou estratégias orgânicas para os canais (sites ou blogs) da empresa. É necessário fazer com que esses visitantes convertam e avancem no funil de marketing, e vendas.
Para que esse processo ocorra com êxito contamos com o Inbound Marketing, que tem como finalidade focar em materiais (conteúdos ricos) que despertem o interesse do visitante a ponto de fazê-lo converter.
As Landing Pages, LPs, são parte essencial para a conversão. Bem executadas, pode fazer com que sua estratégia de Marketing Digital alcance resultados significativos.
O que são Landing Pages?
Primeiramente é importante entender a principal diferença entre um site e uma landing page.
Landing pages são desenvolvidas para promover um determinado objetivo enquanto o site de sua empresa pode desempenhar simultaneamente diversas tarefas como fornecer informações, permitir compra direta de produtos e etc.
As LPs focam em um único aspecto, e estimulam os visitantes a tomar uma ação específica.
A landing page é a versão digital da mala direta, um canal altamente direcionado e focado num resultado específico.
As landing pages podem ser criadas com base em SEO, Search Engine Optimization ou Otimização para mecanismos de busca, para capturar o tráfego de pesquisa orgânica. São também usadas em campanhas com mídia paga, sendo divulgadas através de mecanismos de pesquisa ou mídia social.
Como fazer Landing Pages de sucesso
Quando desejamos falar com “todo mundo” acabamos não falando com ninguém. É fundamental ter em mente quem é seu cliente ideal para cada produto ou serviço.
Os elementos presentes na sua Landing Page – CTA, imagens, copy e até os sub-títulos – precisam levar em consideração o nicho em que seu negócio está inserido e as características do público-alvo.
O segredo do sucesso da sua estratégia é garantir que a oferta da sua LP deixe o público com vontade de saber mais, entusiasmado. Sua empresa precisa ter em mente que essas pessoas estarão oferecendo seus dados em troca, ou seja, essa “troca” precisar valer a pena.
O usuário precisa bater o olho no título e se interessar a ponto de continuar lendo a Landing Page. Além disso, o botão de CTA precisa ter evidência, criar um senso de urgência e induzir o usuário a executar a ação desejada, seja: entrar em contato ou baixar algum material, por exemplo.
Provas Sociais
As provas sociais ainda são uma das técnicas mais poderosas usadas no marketing. Ao mostrar o quão útil tem sido seu produto ou serviço para os clientes atuais, você aumenta as chances de conquistar novas pessoas.
Teste A/B sempre
A LP é como nosso aprendizado, precisa estar em constante evolução.
Por isso, faça testes A/B baseados no feedback dos usuários. O objetivo é fazer com que a página fique com sua performance de conversão cada vez melhor.
Capriche na versão Mobile
Garanta que a Landing Page ofereça uma boa experiência ao usuário, essa deve ser uma de suas prioridades.
Páginas não otimizadas para versão mobile são ignoradas, simples assim. O público não quer ter que se esforçar para ler o que está “cortado” na página. Afinal, ninguém gosta de ficar rolando a tela do celular para o lado, não é mesmo?
As Landing Pages são uma ótima estratégia para quem precisa aumentar o número de leads e gerar mais oportunidades de negócio. Sendo assim, invista nas LPs para que sua empresa alavanque os resultados sem, necessariamente, aumentar o investimento.
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