Entre os principais benefícios da qualificação de leads podemos citar:
Tempo investido e recursos
A equipe de vendas concentra seus esforços em leads que já estão melhor preparados para fechar um negócio. O tempo e os recursos de vendas são usados em consumidores que já estão mais propensos a comprar e assim o tempo e os recursos de marketing também podem ser melhor alocados para preparar leads que ainda não chegaram nesse estágio.
Maior taxa de conversão do time de vendas
Se o time de vendas está trabalhando com contatos com intuito de compra mais elevado, isso significa também que as taxas de conversão serão otimizadas. Abordando o consumidor em potencial na hora certa, as chances de fechar uma compra ou contratação são muito maiores.