Links patrocinados são anúncios dentro de uma estratégia de Marketing Digital nos quais predominam o formato de texto simples. Como os links patrocinados mais famosos são os que aparecem nos resultados do Google, há quem use o conceito como sinônimo dos anúncios feitos no buscador.
Especialistas, no entanto, divergem: muitos defendem que a ideia inclui qualquer link pago que é utilizado para divulgar produtos ou serviços na internet. Dessa forma, os anúncios do Google seriam apenas uma das possibilidades. Nesta página, adotaremos esse conceito mais amplo, que inclui também ads em redes sociais, blogs, dentre outros.
Links patrocinados podem ser exibidos em diversas plataformas como mecanismos de busca, Rede de Display do Google, blogs e portais de notícias.
Por que investir em links patrocinados
Investir em links patrocinados tem sido uma estratégia cada vez mais utilizadas por empresas de diversos portes e segmentos, especialmente em tempos de queda do alcance, como tem ocorrido no Facebook.
Muitas vezes, alcançar seus objetivos envolve ações pagas, e os links patrocinados são uma ótima opção. Neste tópico, conheça os principais motivos para investir em links patrocinados.
1. Atraia tráfego para o seu site
Ter um site que recebe visitantes é um dos pontos de partida de uma estratégia de Marketing Digital. Para quem está começando, no entanto, gerar tráfego orgânico pode ser uma dificuldade.
Nesse sentido, são muito úteis os links patrocinados: os anúncios direcionam para páginas que podem ser do seu site, blog ou Landing Page.
2. Acelere seus resultados
Com links patrocinados é possível obter resultados mais rápidos e previsíveis. Mesmo com pouco investimento é possível fazer uma campanha bem segmentada para o seu público-alvo. Uma ótima opção para quem quer acelerar ou turbinar resultados.
3. Identifique seu público
Falamos em fazer uma campanha segmentada, mas nem sempre as empresas que começam a investir em links patrocinados já conhecem bem seus públicos-alvo. Se esse é o seu caso, não desperdice a oportunidade.
Fazendo campanhas de links patrocinados, dá para validar e entender características (idade, gênero, localização) e interesses do seu público com base nas pessoas que mais interagem com seu anúncio.
4. Invista de maneira flexível e pé no chão
Descobrir a quantia certa a investir é uma dúvida comum entre quem está iniciando no mundo da mídia paga. Para quem gosta de respostas prontas, infelizmente não há uma resposta objetiva. Cada empresa tem suas particularidades, por isso o melhor é adotar uma postura investigativa: realize testes de baixo investimento, avalie as respostas do público e otimize as próximas campanhas a partir dos dados obtidos.
Independentemente do seu budget, é possível fazer campanhas que se adaptem a sua realidade.
5. Meça os resultados
Por falar em obter dados e otimizar campanhas, eis uma das principais vantagens de investir em links patrocinados: plataformas de anúncios permitem acompanhar em tempo real o desempenho das campanhas. Para cada uma delas, é possível avaliar números como tráfego, geração de Leads e de vendas.
CPC, CPM e CPA
Quem deseja investir em links patrocinados precisa dominar três métodos de cobrança: Custo por Clique (CPC), Custo por Mil (CPM) e Custo por Aquisição (CPA). Eles são geralmente utilizados por plataformas de mídia paga. Veja um pouco sobre cada um deles:
CPC
CPC (significa Custo por Clique) é uma maneira de cobrar anúncios em que o anunciante paga por cada clique que pode direcionar ao site de destino. Calcular o CPC é fácil: é só dividir o total gasto pelo número de cliques recebidos no anúncio.
COM
Já o CPM (Custo por Mil) é a métrica que representa o gasto que é gerado a cada mil impressões de um anúncio. Por impressões entenda-se o número de vezes que um anúncio foi exibido ao público na internet. Ao escolher o CPM como método de pagamento, o anunciante concorda em pagar uma quantia predeterminada para cada mil impressões.
CPA
No CPA (Custo por Aquisição), por fim, o anunciante só paga quando alcança o objetivo final da campanha, que pode ser o download de um material, uma venda, dentre outros. É um formato de baixo risco para quem anuncia, já que só se paga pelas transações em que foram realizadas a ação desejada. Mas, por esse motivo, também costuma ser uma opção mais cara.
Retargeting: que diabos é isso?
Quando você vê a página de um produto e depois a oferta segue aparecendo em outras páginas que visita na internet, não é o destino: essa é uma prática chamada retargeting, bastante comum no Marketing Digital.
O termo tem origem no inglês target, que significa alvo. Retargeting, portanto, seria impactar mais de uma vez a mesma pessoa com anúncios que são mostrados depois de uma primeira busca pelo assunto, de uma visita a um ecommerce, dentre outras interações. Talvez você também encontre a estratégia sendo chamada de remarketing, que é a maneira como o Google chama a sua própria ferramenta de retargeting.
O objetivo dessa estratégia é aumentar as vendas, partindo do pressuposto de que nem sempre quem vê um anúncio pela primeira vez decide comprar — o que é ainda mais frequente em vendas complexas. Dessa forma, o retargeting é uma boa ferramenta para se fazer presente na mente dos clientes.
Quais são as opções de anúncios?
No Google Ads, é o próprio anunciante quem desenvolve seus anúncios e determina onde deseja exibi-los, seja na Rede de Pesquisa, em diversos sites pela Rede de Display ou até em outros produtos como YouTube e Gmail. Saiba um pouco sobre cada um:
- Rede de Display: a rede de display do Google consiste em espaços para anunciar em sites como portais de notícias e blogs. É possível segmentar campanhas e incentivar o público a notar sua empresa, considerar suas ofertas e fazer as ações que você deseja. Está disponível em diversos formatos, como banner, texto e Gmail.
- Rede de Pesquisa: são exibidos nos resultados de busca, para determinadas palavras-chave. Ficam em destaque no início e no fim da página, com um pequeno aviso que diz tratar-se de mídia paga. É uma boa opção para quem quer alcançar pessoas que buscam por soluções específicas. Nesse caso, o anunciante só paga quando recebe um clique.
- YouTube: como anunciante, é possível criar campanhas que são mostradas antes, durante e depois de vídeos no YouTube. É possível segmentar o público-alvo de acordo com idade, local, interesses, dentre outros atributos.
- Shopping: com os anúncios desta categoria você exibe seus produtos nos resultados de busca da seção Shopping do Google.
- Aplicativos: com esse formato é possível impulsionar a instalação de aplicativos das redes do Google.
Facebook Ads
Sabe aqueles posts do Facebook que aparecem com um subtítulo cinza que diz “patrocinado”? Esse tipo de publicação é feita com o Facebook Ads, plataforma que permite aproveitar a audiência da maior rede social do mundo para fazer anúncios para um público segmentado, semelhante ao que ocorre no Google Ads.
A ferramenta oferece diversos formatos e segmentações, focadas em diversos objetivos de negócio: obter curtidas na página, gerar Leads, confirmar presença em eventos e assim por diante.
Opções de anúncios
Existem diferentes tipos de anúncios, cada um com seus objetivos. É a partir do resultado
final que você deve criar a sua campanha. Essa configuração facilita para o usuário criar
seus anúncios e atingir seus objetivos. Abaixo, vamos falar um pouco sobre cada um deles:
- Reconhecimento da marca: Tem o objetivo de alcançar pessoas com maior probabilidade de prestar atenção nos seus anúncios e aumentar o reconhecimento da sua marca.
- Alcance: Exibe seu anúncio para o máximo de pessoas.
- Tráfego: Esse tipo de anúncio envia mais pessoas a um destino dentro ou fora do Facebook. É uma alternativa especialmente relevante, já que você tem a possibilidade de enviar o público atingido pelo anúncio para seu site ou também para suas Landing Pages, aumentando o tráfego nessas páginas.
- Envolvimento: Faz mais pessoas verem sua publicação ou Página e se envolverem com ela. O envolvimento pode incluir comentários, compartilhamentos, curtidas, participações no evento e obtenções da oferta.
- Instalações do aplicativo: Envia as pessoas para a loja onde elas podem comprar seu aplicativo.
- Visualizações do vídeo: Promove vídeos para aumentar a conscientização sobre a sua marca.
- Geração de cadastros: Anúncio que coleta informações de cadastros de pessoas interessadas nos seus negócios. Funciona da seguinte maneira: o usuário clica no banner do anúncio e é direcionado a uma Landing Page fora do Facebook, na qual preenche informações em troca de algum produto ou serviço. Também é possível criar os chamados Lead Ads, em que o usuário impactado pelo anúncio não precisa sair da rede social para fazer a conversão. Quando usuário clica no anúncio, aparece um formulário que vem previamente preenchido com suas informações públicas do Facebook, como nome e email, dentro da própria plataforma para o usuário converter em poucos cliques.
- Conversões: Faz as pessoas executarem ações no seu site ou aplicativo, como adicionar informações de pagamento ou fazer uma compra. É necessário usar o pixel do Facebook ou eventos do aplicativo para rastrear e medir conversões.
Instagram Ads
O Instagram Ads é uma forma de veicular anúncios tanto no feed quanto nos Stories da rede social. Esses anúncios são veiculados nos formatos de fotos, vídeos e carrossel com sequências de fotos ou vídeos. A ferramenta pode ser usada para gerar cliques, conversões, instalações de aplicativos, visualizações de vídeos, etc.
Criar anúncios no Instagram traz visibilidade, atração e reconhecimento da marca para sua empresa. Os vídeos curtos, as fotos e as imagens em carrossel são ótimos para ajudar na educação de uso de produtos e serviços.
Opções de anúncios
- Imagem: tipo mais comum de anúncios, com uma imagem ou vídeo, botão de Call-to-Action e legenda.
- Carrossel: permite publicar até 10 imagens no mesmo anúncio, com legendas e botões de CTA. Ideal para contar uma história ou mostrar vários produtos.
- Stories: os outros formatos de que falamos são voltados para o feed. Nos anúncios de stories, você divulga sua empresa entre as histórias dos Instagram dos usuários. As imagens são mostradas por 5s na tela e os vídeos por no máximo 15s. Também é possível criar um carrossel de stories.
Linkedin Ads
O LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios da rede social voltada para profissionais. Permite fazer segmentações e em geral atrai usuários mais qualificados, já que há mais dados disponíveis sobre onde o usuário trabalha e sua profissão.
Opções de anúncios
Entre as possibilidades para anunciar no LinkedIn, os formatos de anúncios mais comuns são Sponsored Content (conteúdo promovido na timeline), Text Ads (pequenos anúncios de texto) e Sponsored InMail (mensagem patrocinada na caixa de entrada).
- Sponsored Content: Formato com o objetivo de promover o seu conteúdo para profissionais em desktop, smartphone e tablet. Esse conteúdo aparece na sua tela inicial (newsfeed) e é preciso que sua empresa tenha uma Company Page para utilizar o formato.
- Text Ads: Nesse formato, você coloca o link no texto e direciona para seu website como os anúncios de pesquisa do Google.
- Sponsored InMail: Formato que permite enviar mensagens para seus Leads diretamente na caixa de entrada do LinkedIn para obter o máximo de impacto. Esse formato só pode ser feito através de uma nova conta com o gerente de contas do LinkedIn.
Como analisar os resultados da Campanha?
Depois de rodar a campanha, é hora de definir os indicadores que comprovam o ROI juntando todo o seu investimento em mídia paga.
O primeiro passo é identificar a campanha, objetivo, gastos e resultados. Tendo documentado cada campanha com valores divididos separadamente, você consegue saber se está dentro das metas que você definiu no começo de mês e de acordo com o CPA (Custo por Aquisição) que se encontra dentro do esperado.
Pode ser criada uma planilha para que você acompanhe os valores e resultados de acordo a campanha.
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